不動産業社選びは、居抜き売却の成功不成功を決定します！
一般の住居や事務所物件と比べ、店舗の売却にはさまざまな交渉事が伴うという労力のわりに、買い手を見つけるのが難しいと言われています。そのため、店舗物件の売買を積極的に扱う不動産業者は格段に少ないのが現状。あなたのお店を希望通りの価格と時期に売却するには、まずは慎重に業者を選ぶ必要があります。ここでは、上手な不動産業者の選び方と、そういった業者が実際に何をしてくれるのかをお話します。
店舗売却に強い不動産業者を探そう
「居抜き売却」のメリットやデメリットを理解して、いざ居抜き売却をしようと決心したら、
まずは居抜き売却に精通した不動産業者を選ぶ必要があります。
実は、一般の住居や事務所などを扱う業者と比べて、店舗売却を積極的に扱う業者
は非常に少数です。
取引先や従業員への配慮からか、店舗売却では、売り手側からの情報が
なかなか手に入りにくく、ようやく情報が入っても諸条件の確認や交渉
事などが住居に比べて煩雑です。
さらに、業種によって使える店舗使えない店舗があり、売り手と買い手の
マッチングがなかなかスムーズにいきません。
そういった状況があり、居抜き店舗を扱う旨味がないと感じる業者が多いのです。
つまり、居抜き売却を決心して最初にしなければいけないのは、
「居抜き売却の実績が多いか」、「地域の店舗物件状況についてよく把握しているか」
といった視点で、店舗物件の売買に強い不動産業者を探しだすことなのです。
店舗売買に強い不動産業者がしてくれること
それでは、あなたが店舗物件に強い業者を見つけだしたとすると、その業者はあなたにかわって一体どのようなことをしてくれるのでしょうか。確認していきましょう。
- 居抜き売却がよいのか委託やオーナーチェンジのほうがよいのか、どのタイミングで売却をかければよいのか、適正な価格はいくらかなど、さまざまな視点からアドバイスをもらえます。
- 店を探しているお客様を多く抱えた業者は、どのような点がアピールポイントになるのかを熟知しています。あなた自身が気づいていないあなたの店舗の魅力を整理してくれるでしょう。
- 「周りに知られたくない」などの希望があれば、WEB掲載なしで営業をかけるといった対処をしてくれます。
訪問の際にも会社名が入っていない社用車で伺うなど、細心の注意と配慮で、きめ細かな対応をしてくれます。
- 物件所有者様から居抜き売却の承認をもらうなど、面倒な交渉事をすべて代行して行ってくれます。
- 広くWEB掲載したり見こみ客へ直接あたったりするなど、その物件に最適な方法で営業活動を行って、
効率よく買取希望者を探しだしてくれます。
